跟客户建立关系最好的方式就是送礼

不知道大家发现没有，以前的保险业务员，是不是都经常会给意向客户时不时的送点小礼物。为啥要这么做呢？因为，这种方式其实就是非常好的建立关系的过程。

这就是互惠原则。只要你给与客户一点小恩惠，他自己内心都会觉得亏欠你的。到时候你再想卖产品，成功的概率就很大了。那对于在私域这个场里，是不是也应该把这个动作延续下去呢？

引导销售，要去给意向客户送礼。

注意哈，一定是引导销售要自己去买礼物送客户，不要公司统一礼物，每个月定时的去。

送礼是最好的建立关系的方法

首先，如果是公司统一的话，销售其实不会用心送的。因为他们觉得是公司的钱，随便送，造成资源的各种浪费。但是，如果是销售自己掏钱去送，他们一定会非常用心，毕竟花的是自己的钱。

再一个，统一送礼，还有个不好的地方，就是没办法定制化的去送。你没有根据不同的人，去做个性化和差异化的礼品。

比如说，你发现这个意向客户是个还在上班的孕妇，那你，就可以买个防辐射的衣服送过去。再比如说，你的意向客户刚好说到现在很困，那你立刻，就给他下单，一杯咖啡。

这些差异化的礼品，带来的威力，是统一的礼品做不到的。这些动作是能让客户感受到你的用心的，这样才能让你们的关系快速建立起来。

所以，一定要引导销售自己掏钱去送礼，一定要从方方面面去引导。让他们明白，送礼这个动作，是能产生业绩的，你花的这个钱，是可以赚回来的。

并且，一定要不断树立榜样，你看榜样，都是天天给客户送礼，换回来的这么有效的动作，你做不做。

很多做私域的人，都会把所有的成交流程，成交话术做成SOP。但是这种SOP，也有个弊端，就是业务员会被固化，比如在送礼这件事情上，其实很难有固定的的sop，大家只有很用心的去理解客户，给他们送适合客户自己的礼品，那么你这个建立关系的过程才是顺利的。