小红书电商垂直类目的一些打法

我们做小红书就做垂直类目，品很少，所有我个人认为选品要选自己熟悉的品，先看你熟悉的品在商城的数据是否有销量，有销量的话就介入去深耕，去做长久的生意。

不停的跟品换品，赚到了眼下的钱，每换一个品这个笔记就是一个新的开始，没什么沉淀，积累的只有做这个产品的阶段赚到的钱，而做熟悉的品，换不同的平台也可以继续做的，你也有更大的机会做出更多的这个品的爆款笔记。

市面上做小红书的一般都是要不停的选品，跟品，去测试这个品能不能在这个账户起的来，而我们的打法就是一个类目的几个品，不停的研究出现在用户面前的方式，把这几个品做出差异化，或者说能让客户接受并下单就可以,不用研究明天要卖什么，市面上哪个又爆了我们要去跟一下，就去专心研究如何让笔记有流量就可以。

像淘金的案例，很多都是用的内衣，这个品我刚进入小红书的时候也测过，我有个朋友卖的很好，我没什么动静，不同的类目，找出爆款模板的共同点后去持续创作就可以。

如果是图文，那就去找爆款的角度，爆款的主产品以外的装饰，去尽量模仿的格局相像。

如果是视频，就去找第一段是几秒，第二段是几秒，去分割，同时在去分析，第一段是什么内容，第二段是什么内容，为什么他要出现在第一段，能带来什么吸引力?

把爆款的因素综合起来，然后把素材进行分类，在剪辑的时候进行替换就可以了，很多产品，可以去看下，都是这个路子。

像同样是耳机，都是拼合，可以单拍，可以拼合，一个品可以换出很多花样，用不同的拍摄或者组合方式，去模仿爆款，解决推流，让他出现在更多人面前就行。

访客精准一点，有些产品有爆款笔记的前提下，300 个访客可以出 5000 左右的 GMV，转化率在 2%-3%附近徘徊，而这个 GMV 根据我们的类目经验是免费流量的出单一直在往下滑，这个是根据记录站内这个品类的所有同行每天的出单数据得出。

像我们做的笔记是 100%挂车，不去做单纯的种草笔记，而这类笔记，除了互动数据外，最主要的是看转化率数据，转化率高，流量就精准，转化率低，流量就会很泛。