小红书高客单商品玩法的一些思考

今天看到一个大佬对于小红书高客单商品的一些玩法和思考，我觉得有点意思，给大家分享一下。

小红书的用户，在大佬来看，就是一群，特别爱慕虚荣，又装的很高冷的女生，就这么个人群画像。

针对这类人群，大佬做的是高客单的商品，珠宝类目，以下是一些建议：

1、别付费投搜索词，做seo是可以的，投了几万做搜索词，一点用都没有，原因应该有两点：没有品牌效应和不是刚性需求。

做的是珠宝，刚开始没有品牌，非刚需的，就不用投放搜索词了，只做seo。

2、账号做的内容，也不知道啥情况，特别吸同行，可能是做的内容太专业了。

3、认证专业号后，流量明显变少了，个人号有一个优势，因为做的内容比较好，经常会上各种官方推荐的话题，关于搭配的。

做的内容好，是可以得到官方流量扶持的，但仅限于个人号，专业号就没有了，因为属于公司行为，算商业行为了。

个人号，小红书觉得你是在分享搭配相关的话题，但要做成这样的个人号，至少要三个月以上，打个比方，个人号的流量一天是2000，认证成专业号后，就变成只有500了，流量缩水明显，唯一的优点可能是，流量更精准了。

从10年的维度来看，还是要坚持珠宝IP打法，因为这样只样做，才能把这个生意持续下去，矩阵型打法，作为辅助，适当使用，IP打法，刚开始是很难的，一般情况下很难坚持，而且很难起步，想要快速赚钱，不太适合用这套打法，但要想长期赚钱，就应该做IP。

只有做成IP，做成大号，势能才会越来越强，现在小红书引流私域，已经越来越难了。

小红书上只要做珠宝，客单价高的全部都是让用户加微信，在小红书上开店，扣5个点，这是一方面原因，最主要是，大家也不想一直付费。这就导致能加进来的人，比例会越来越低，除非是特别喜欢咱家产品。随口问问很多，让她加微信，人就跑！

小红书的用户，不喜欢你硬给她推销，太容易得到的东西，不会珍惜，让他们自己找去，主动问我，我才发，这样基本上都能加过来。

特别是这种客单价高，又不是刚需的产品。尽量打同城，同城的1000个粉，要比全国的一万个粉，更厉害，因为这1000个人，我可以直接约过来，面对面成交，而且成交她之后，可以影响她身边的人。