赚钱在于能够利用的资源，而资源在于积累

这几天老丁一直在和一个学校的校长聊天，也和他一起去过上海和苏州的很多企业，当然都是有人全程陪同接送，吃饭，住宿都是别人安排的。不为别的，就为校长手里明年将要出来就业的1200多个学生。

这个校长能做到今天这个岗位也的确是不容易，19年前的时候他从一个中专学校毕业，那个时候选择了留校，因为不是什么高学历，只能从别人都不愿意干的招生工作开始干起，那时候招生十个吃力不讨好的工作，完不成学校的招生任务是要被人骂的，干的好也是应该的。

就这样，这个曾经的招生老师开始跑遍了江西的每一个县城，每一个县城都有在找渠道，找合作的初中，找合适的广告位置，这一干就是十几年，也从一个招生的老师变成了招生主任，再到负责招生就业办公室的校长。

机会也就是这两年才开始出现的：

第一，现在的劳动力市场当中，在校学生是非常重要的补充，特别是用工缺口比较大的时候，老丁是做人力资源的，对于这个的感悟尤为深刻，谁手里要是有了学生，谁就是大爷，谁要是能把学生弄到工厂或者企业里上班谁就能躺着赚钱。

第二，现在的中专院校里面，谁要是能招到人谁就厉害，很多学校现在要把学生的第一年的学费全部交给替他们招生的中介机构，这个老丁相信很多人都听说过，每年暑假的时候很多学生去做招生兼职能够赚十几万，就是这个原因。

这个校长现在是这么玩的，由于多年的积累，每年的暑假期间组建一个招生的团队是非常容易的，各个地级市或者县城的资源都是很熟悉的，每年能够找到2500人，这个远远超出了他自己学校的需求，这个时候就把多余的学生卖给其他有招生缺口的中专院校，一个暑假能赚800个左右学生的学费，很多中专院校的学费8000块钱左右，去掉一些渠道费用，妥妥的一年赚400万。当然，学校也可以不给那么多钱，但是学生的就业必须给这个校长来安排。

到了每年的国庆节以后，学校开始大批量的安排学生就业的时候，有和一个朋友合作搞了一个教育科技公司，说白了就是做劳务输出的，每个月从一个学生身上赚400-600块钱，一安排人数通常是上千人，干半年，实习加就业，每一届学生能赚300万还是很轻松的。

当然，这些钱并不是能拿到学校的台面上来讲的，所以校长也很苦恼，有钱也不敢在南昌花，只能跑到海南去买买房子了，一年去住个一两次。

在和这个校长聊的时候，他说的最多的不是怎么安排学生，而是怎么招聘学生的，还提到了很多的细节，比如被学生家长当成骗子，在七月的夏天走了二三十多公里的山路，认识一百多个初中学校的校长。

这些曾经的磨难现在回忆起来感觉还是历历在目的，很多他以前打交道的老师也都变成了年级主任或者校长，都变成了现在的招生资源，当然也是赚钱资源。

当我们羡慕别人资源的时候，应该多看别人是怎么获得这些资源的，而不是盲目的羡慕嫉妒，有些资源靠积累，有些资源靠天时地利，有些资源则靠人的位置。有些资源我们可以去努力去获得，有些则只能去选择和有资源的人合作！