针对不同人群的营销思维和方式

有时候，我们一直在讲，对不同的群体需要不同的营销方式，穷人，中产，富人，每个群体都有属于他们自己的生存逻辑，对于的玩法也是不一样的。

老丁有个中介朋友，每天就和一大群出来打工的小朋友搅在一起，每天给个三五十块钱的零花钱，就可以帮他做很多的额事情，这群小朋友不愿意干活，也不愿意去工厂上班，每次没钱了就去找朋友借钱，当然，代价就是每次朋友在市场高价的时候都能把他们送到最需要人的地方，然后从市场上捞一大笔。

中产相对智商水平高，能推分期就推分期，动一动信用，就能把性价比做到极致，不仅抢到了最牛逼的货，还能把一下子的支出，变成一期期的还款。

为什么饥饿营销玩的这么溜呢？

饥饿营销的精髓在于，刺激了你的欲望，又让你得不到，让小部分去炫耀，人不会在乎自己会得到什么，却在于原本属于自己的东西，被别人夺走了。

要赚中产的钱，就要在外包装上做到高端，视觉以及推广上呈现出和高端并无差异的感觉，文化和情怀都包装到位，中等偏上的品质，把成本都花在消费者最在意的部分上，其余就阉割了就行。

在合理的范围内，最大的程度的削减成本，给出一个突破天际，但又不至于很LOW的价格。

老丁自己的观点是不知名的品牌，核心就在于，看起来像个大品牌。

既然中产焦虑，那就用性价比，缓解他的焦虑，今天就要爽，其他分摊给每一个明天。教育培训，医疗美容就是最好的例子。

富人都怕死，所谓钱，不过是拿来续命的玩意，就像国外，八字还没一撇的永生计划，都有富人豪掷几百万美金买服务，富人的消费，只是动用他们少部分的财产，所以花钱不同不严，所以花钱要有感觉，体验和逼格必须有，才能让富人觉得，这个钱花的有意义，有意思。

他既然富有到孤傲，那就把他捧上皇位，用你的产品，让他“续命”五百年。

这个就是我目前在做的事情。

卖富人，就得卖特权。富人，最想要的是什么？当皇帝啊！可惜现在是当不成了，那像皇帝一样享受特权还不可以么！

康熙向天怒吼，真的还想再活五百年，富人也一样，吃的好，喝的好，就是为了活的更久一些。富人不是傻子，富人互相之间买东西是附加资源互换，哪怕一个富婆明知道这家贵，但是带姐妹来有面子，这也算是一种资源互换。

打工的时候，老板明知道在朋友那买车险没有返点也去，不是朋友面子，是朋友身后的人脉。

富人分两种，一种是刚富起来的，对各种高阶层消费，都有热忱，极力需要用消费，来摆脱原本穷苦撂倒的模样，暴发户心态。

另外一种富人，就是度过了这个阶段的，富也富过了，也懒得彰显，所以追求低调，但消费水平上来了，就不会选烂货

我说的是一件T恤2万多这样的群体。

穷人基本的生存需要，中产阶级性价比、情怀，富人就是养生，健康。每个阶段的人都有每个阶层的焦虑！对于个体来讲，自我定位下，好像机会还是很多的！

80的人负责幻想，20%的人负责给他们幻想的机会，这个及时不同群体之间的商业逻辑。