为什么说生意就是研究人性

人和人高低的区别不是买个lv包背着和戴个大金链子分别出来的，可能就是从日常他最简单的吃喝来分辨的。日常喝冰露和日常喝依云的人，他们的心理状态都是不一样的，有钱人也知道燕窝和鸡蛋的营养价值差不多，可是有钱人为啥要天天吃燕窝，他又不傻，很多东西不能简单的用科学来衡量。

因为你研究到后面，最后都会回归到人性上来，我们天天研究赚钱，研究的也是人性。

这里有一个论点，你觉得爽，愿意因此买单，那生意就成了，一个群体都觉得爽，愿意买单，你就赚大钱。就因此改变了一代人的消费习惯，你就是大师。

通常情况下，不超过5元的东西 大家一般都是不去比价的，比来比去太累，毕竟很多人这么有钱，时间也是很值钱的。

这让我想起了大学一个室友，他很精打细算，买所有的东西都要用计算机平均出来比价。

这样的人还有很多，比如大家经常听说上海人去超市买东西用计算器的很多。

大瓶的核算一下多少钱一克，小瓶的多少钱一克，然后决定买大瓶小瓶，上海人的日常操作。但是这也正是容易被商家利用的点。

免费送你几个鸡蛋，你要不要，随便关注一下我们店铺的公众号或者加个群吧，再给你送个8块钱的优惠券，现在的超市都是这么玩的。

做生意，首先得有一个精准的市场定位，说白了，就是准备赚什么人的钱，什么人的钱好赚。一旦你决定了赚谁的钱，那就要先了解他的思想，从深处了解他的弱点，知道他想要什么。只有清楚了自己想赚哪些人的钱，才能针对这些群体做出打动人心的宣传，或是生产他们需要的商品。

可能大家都听说过一个故事，话说有一家卖酒的店家，生意一直不是太好，老板请高人设计了一个方案，其实很简单，就是他让人在离他酒店不远的大街上盖了一所漂亮小房子，并在房子的墙壁四周打了一些小孔，房门上写了四个大字：“不许偷看”。

人性里面都是有一种逆反心理的。

你不让我看，我就是要看，来来往往的路人被激发，大家都偏偏要看一下是怎么回事。

结果，透过小孔，映入他们眼帘的是这样一行字：“美酒飘香，请君品尝”；而鼻子下面则正好放着一瓶香气袭人的美酒。

于是，闻到香气的人纷纷走了这家酒店。随着“偷看”的人越来越多，酒铺的生意也是越来越好。

所谓“攻城为下，攻心为上”。做生意，善于利用人性的弱点，懂得投其所好，就是征服人心最好的攻心术，也是想赚钱的生意人必须掌握的一条经营之道。