做抖音，流量长在IP上才最具价值

昨天社群有个讨论的关键点，说是抖音拓展茶叶To B的业务，主要面向三个群体：①直播电商，②实体茶叶店，③企业团购。该怎么做？

这个问题其实都是掌握供应链的人考虑的问题，不仅仅存在于茶叶这个行业。

其实，做生意不能太复杂，如果一个账号要把茶叶的全部生意通过一个号都办了，感觉不太妥。IP的定位越垂直、越细分、越好！我们做抖音一般的做法就是找对标账号，模仿即可，?因此这三个模块的业务，可以三个群体分别做三个不同的人设。抖音人设是最高效的，加过来就已经认识你了解你，转化爽得很。

任何一个账号，那你想他背后的目标是什么？不懂人设的人做起来很难。

抖音上做茶叶店老板培训的人设

根据人设制作内容，吸引精准流量，然后引流到私域变现。所有一系列的专业短视频都是为了精准的引流，不感兴趣的也根本不会关注你。

抖音卖玉的说买玉保平安，你不喜欢玉就划走了，喜欢就会继续看下去，觉得觉得这个人讲的对，就会对这个账号感兴趣，然后加他买我的产品。在看他视频的过程中，已经对他和他的产品有信任感，没有信任感的自己就走了，也不会再主动来加，姜太公钓鱼引流法。

正所谓，流量长在IP上才最具价值！

我们很多人都在做范粉，泛流引流之后转化率太低，也很累，这是让潜在客户主动的给自己做分类，适合了才会联系，不适合的自己就走了，比送茶叶给你尝尝还要精准。

截流，搞流量，都是没有人设的，截流的比较依靠后端销售转化，IP对销售的要求基本上很低。

问题的关键就是怎么简单不费时又花费少的把潜在客户都从泛流里识别出来。

我觉得换一种想法，不管tob还是toc，本质的差别是粉丝属性不同，这个就是我们设定账号的人设不同，两个群体关心的话题完全不同：

教茶叶店老板如何经营店铺生意，如何找客户，如何进货，销售话术，怎么样把业绩翻倍等等

教顾客怎么泡茶最好，怎么喝最讲究，买茶如何挑好茶，送礼应该注意什么。。。

所以他们制作的内容应该是完全不一样的！