抖音卖童书，够专业转化率就会高

一位朋友是做童书的，在抖音直播，主要付费打法，他们有的直播间，一个月也是几百万的GMV，自己直播间达人是V5~v6这个级别。他们自己尝试过主动去找 别的达人带他们的货，发觉效果很一般，中小达人（v0-v3）带不动，头部一点的（v5~v6）很难合作，因为对方要求的机制几乎就是亏本。

就v4还相对匹配一点，但是数量少，也很难谈，但是有一个时间点，特别好谈，那就是自己付费的直播间，数据有点爆的时候。

这时候：

1、很多达人会主动找上门，要带自己的品。

2、这时候主动和达人沟通，成功率也很高。

只需要派1位员工对接，每个月也能多卖几十万GMV，垂类头部直播出的很猛，中腰部的，直播出的少，但是短视频经常爆。一爆都是几千上万单。

童书抖音玩法

能卖童书的这些达人就分垂类达人和母婴达人，短视频能跑的起来的前提是书的内容能解决焦虑，量多实惠，达人账号垂直度，自然点赞量起来以后加点投流，基本一个赞能出1-3单。

投流的钱一般是怎么出，商家和达人按什么比例呢？目前都是达人自己出，如果是商家出，就把给的佣金下调。比如给25%，要商家给投流，就只给10%-15%，商家会看你以往的爆单数据，都没爆过，说明你的短视频或者账号不行，就不会赌，之前有爆过，就会考虑合作投流。

童书这个类目也是刘媛媛那一次一场7千多万的直播过后就在持续增长了，那场直播颠覆了出版社的认知，一套童书一天最多出三十几万套，带货一天要印半年，正常印书都是1万到5万，周期15天到一个月。

民营迭代快，国营的出书速度慢，之前因为都是国外版权的书在国内卖的好，所以民营基本拿不到版权很难做。

现在国内原创多了起来，民营的空间也越来越大了。自己找内容团队，也会出好的作品。像童书的插画，需要艺术感的，说不来什么样的好，就是专业了以后才会感觉的出来。因为做了这个行业，同时给儿子读了5年多的童书，才会对内容和插画感觉比较深一点。然后正好这几年国家倡导阅读，所以这个童书是这几年图书类目唯一在每年20%以上增长的垂类。

童书拼的就是家长的焦虑点和内容专业度，做童书的抖音倒流公众号号，他们把用户放在社群里面养着，基本每推荐一套书，10000人至少有3000人以上会买。

其实每个行业都一样，专业度够了，转化率就会高。