做电商正确的选品观：从消费者到掠夺者

在电商选品中，成功的关键在于纠正自己的视角。作为一名电商卖家，你需要从被掠夺者（即消费者）转变为掠夺者（即赚钱的商家）。

这意味着你需要将“我喜欢”、“我觉得”和“我认为”这类以个人喜好为导向的选品思维彻底剔除出你的大脑。

当然，这并不意味着你的个人喜好不重要。

事实上，在大多数情况下，当你作为消费者时，你的感受是至关重要的。你可能会觉得：“我就是喜欢这个昂贵的手机壳，不行吗？我就是钟爱这种项链，不可以吗？”

答案是肯定的，你可以按照自己的喜好去购买这些商品。但是，如果你试图销售这些商品，可能会经常面临个位数乃至0销量惨淡的局面。你现在需要关注的是：消费者究竟喜欢什么？数据表明哪些商品更受欢迎？同行业的竞争者都在关注哪些商品？

许多人会说：“我喜欢的东西，就证明也会有其他人喜欢。我就想找到那些和我审美相同的人，难道不行吗？”这种想法并非完全错误，但在小红书这样的平台上赚钱，你必须尊重平台的逻辑。

站在小红书的角度来看，平台会优先将流量分配给能够创造最大价值的内容，而不是仅仅因为有人喜欢就进行推广。你可以观察到，在某段时间内，某个商品突然变得非常火爆，全网都会开始推广这个商品。

举个例子，假设你是一名代购，当去年瑞幸的酱香拿铁风靡一时，所有人都想要跟风购买。如果你说：“不，不要买这个，这个不好喝，你应该跟我一起喝美式咖啡。”这样的做法显然不合适。

因此，要尊重平台的流量和用户规则，尊重数据分析的结果，以及尊重用户的真实需求，这是成为一名成功电商从业者的正确选品观。